和快速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，中小企業(yè)們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的襲擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)并不夠敏感，畢竟他們和苦逼的互聯(lián)網(wǎng)公司們不同，它們有著很直接的現(xiàn)金流，賬上還有諸多盈利，而互聯(lián)網(wǎng)公司口號(hào)響的很，今天顛覆，明天超越，后天成業(yè)內(nèi)第一，領(lǐng)先市場(chǎng)云云，但，IPO上市的公司中虧損的好多家，危機(jī)來(lái)的越慢，變革就更慢。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)了新的一波浪潮，這里面既有BAT等原PC端的巨頭，亦有新的小巨頭，如滴滴打車(chē)、WiFi萬(wàn)能鑰匙等。率先在這波潮流中享受紅利的，要么是創(chuàng)新者，要么，是原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司怕市場(chǎng)份額被侵襲，所以及時(shí)轉(zhuǎn)型面對(duì)新潮流。

裹挾在這波潮流里的，是原有PC端的中小企業(yè)們，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)然可以花大手筆來(lái)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，反正就是砸錢(qián)么，再說(shuō)也有相關(guān)的人才團(tuán)隊(duì)作為匹配，可數(shù)百萬(wàn)的中小企業(yè)們一沒(méi)有人才團(tuán)隊(duì)作為后盾，二又舍不得巨資來(lái)打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生存之道，掉隊(duì)是自然的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶量在短短四五年內(nèi)用戶量就超過(guò)了PC端的用戶量，中小企業(yè)們面對(duì)如此龐大的用戶量，該做點(diǎn)什么？或者說(shuō)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，他們應(yīng)該怎么做？這是一個(gè)很值得思考的問(wèn)題。

百度2015年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，百度第三季度活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶數(shù)量約為 62.3 萬(wàn)家，這其中就有不少中小企業(yè)商家。搜狗2015年Q3季度收入達(dá)到了10.21億元，移動(dòng)搜索收入占整體搜索收入的比例達(dá)到了30%。原依靠PC端生存的中小企業(yè)們，依靠百度、搜狗、360搜索的搜索引擎功能，幾乎就是一條最好的生存之道，無(wú)論是SEO、SEM，至少他們摸清了方向，但移動(dòng)端，又是怎樣的光景呢？這群中小企業(yè)商家們?cè)摵稳ズ螐模鎸?duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的誘惑，究竟是毒藥還是解藥呢？

流量分散，一條道走不到黑

PC端搜索引擎是最大的入口，用戶通過(guò)搜索引擎就能夠找到所有的需求，中小企業(yè)商家們只需要有內(nèi)容，就有生意上門(mén)。但是移動(dòng)端的流量是分散的，比如男科醫(yī)院、婦科醫(yī)院，以前用戶肯定百分百的用搜索引擎來(lái)滿足需求，但現(xiàn)在的情況下，可能是健康應(yīng)用，可能是搜索引擎，也可能是微信公眾號(hào)，也有可能是其他的小眾APP，搜索引擎的流量被大大打散。

也許有人會(huì)說(shuō)，找物流公司的人，不是一樣的還會(huì)通過(guò)搜索引擎來(lái)找么，而且搜索引擎的后邊還會(huì)有電話，可以一鍵找到需求，但用戶有可能通過(guò)第三方APP來(lái)找尋這個(gè)需求，這部分分流，可能是百分之三十，可能更多，也可能更低，而這百分之三十的價(jià)值，并不低。

這里面會(huì)分一些具體的領(lǐng)域，有的領(lǐng)域，to B模式，對(duì)搜索引擎的依賴性強(qiáng)，而一些偏向于to C的中小企業(yè)們流量則被分散的更多。

流量過(guò)于分散，會(huì)消耗掉中小企業(yè)們更多精力，以前可能僅僅只是SEO、SEM，現(xiàn)在則需要掌握更多的流量技巧。各個(gè)APP之間是獨(dú)立存在的，他們得思考，如何從各個(gè)獨(dú)立的APP上獲得流量，因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一的入口了，沒(méi)有依靠一種模式走到黑的模式了，變化太快，面對(duì)無(wú)比誘惑的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，流量的分散，此時(shí)就像毒藥一樣難以消化（如果你還看到市場(chǎng)上某些冒牌的講師給你講SEO、SEM，你直接可以哄他下臺(tái)了）。

內(nèi)容需要新的承載點(diǎn)

PC端中小企業(yè)的內(nèi)容承載點(diǎn)是網(wǎng)站，網(wǎng)站可以為企業(yè)展現(xiàn)更多的信息，因?yàn)樗械膬?nèi)容都被包裹在搜索引擎里了，視覺(jué)方面，用戶一眼能夠?yàn)g覽到更多的信息。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，中小企業(yè)的承載點(diǎn)是什么呢？PC端的網(wǎng)站肯定不行，企業(yè)站本來(lái)就巨丑無(wú)比，移動(dòng)端沒(méi)有適配的情況下，就更難看了，用戶體驗(yàn)非常差。

所幸，搜索引擎的業(yè)務(wù)推廣部門(mén)比較熱心，他們會(huì)熱心的打電話給中小企業(yè)主們，要他們做移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)推廣廣告，原PC端的中小企業(yè)主們很難逃離這場(chǎng)誘惑，更多的還是不厭其煩的騷擾之后，無(wú)奈的體驗(yàn)。

據(jù)我觀察發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的手機(jī)站點(diǎn)都是直接通過(guò)PC端轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，其頁(yè)面根本連UI都沒(méi)有，更多的是套一個(gè)最簡(jiǎn)單最簡(jiǎn)單的模板，畢竟讓他們花費(fèi)一大筆投入來(lái)做移動(dòng)站點(diǎn)，花費(fèi)不菲，要從他們身上掉血太難了，他們巴不得一個(gè)3000塊錢(qián)的網(wǎng)站能用幾十年，流量還能自動(dòng)的嘩嘩嘩的來(lái)。

但，手機(jī)屏幕要比電腦屏更小，意味著用戶視覺(jué)上所能接受到的內(nèi)容更少。手機(jī)網(wǎng)站UI風(fēng)格差，就更難討用戶歡喜了。而最重要的一點(diǎn)是，中小企業(yè)商家們是不愿意去做內(nèi)容的，他們并不愿意為互聯(lián)網(wǎng)貢獻(xiàn)內(nèi)容，PC端愿意做是為了豐富網(wǎng)站內(nèi)容和SEO而做的，他們本身不愿意耗費(fèi)大量人力、財(cái)力來(lái)做這件事的，移動(dòng)端的內(nèi)容來(lái)自哪里？重新自己做嗎？他們明顯不愿意，最簡(jiǎn)單粗暴的做法，就是轉(zhuǎn)個(gè)手機(jī)站直接使用，不過(guò)這些內(nèi)容明顯是不符合移動(dòng)端用戶需求的，用戶對(duì)質(zhì)量要求更高，更碎，這就要求中小企業(yè)們?cè)趦?nèi)容上花費(fèi)更多精力。

再?gòu)膬?nèi)容承載點(diǎn)來(lái)看，手機(jī)網(wǎng)站、APP、html5、微信公眾號(hào)，對(duì)于中小企業(yè)商家們來(lái)說(shuō)，都不是一件容易的實(shí)，他們更講究快速賺錢(qián)的方法，而不是笨重的內(nèi)容轉(zhuǎn)化法。從手機(jī)搜索、從瀏覽器、從微信，無(wú)論是哪個(gè)入口，中小企業(yè)們都應(yīng)該考慮的是，如何讓自己在移動(dòng)端有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，移動(dòng)端更講究注意力經(jīng)濟(jì)，即使是用戶的需求存在的情況下，也有更多的APP從中分流，中小企業(yè)們應(yīng)該考慮如何讓自己在諸多獨(dú)立的APP上展現(xiàn)自己，以獲得注意力。

內(nèi)容方面，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，亦是砒霜毒藥。難道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中小企業(yè)就沒(méi)有一點(diǎn)好嗎？不一定。

離用戶更近，創(chuàng)新更容易

搜索引擎之于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，太過(guò)于霸道，比如，沒(méi)有做付費(fèi)企業(yè)的中小企業(yè)，很容易被搜索引擎的排名算法影響，搜索引擎會(huì)間接K掉這些企業(yè)站點(diǎn)，而SEO具有更多的不確定性，搜索引擎的算法是一直都在變化的，比如百度突然取消百度快照時(shí)間。

而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加入了LBS元素，即使是手機(jī)搜索內(nèi)，本地化搜索結(jié)果，也讓用戶更加精準(zhǔn)，北京的用戶再也不會(huì)看到蘇州的需求結(jié)果了。而且各個(gè)獨(dú)立的APP上，也針對(duì)用戶的定位更準(zhǔn)，更有利于中小企業(yè)發(fā)揮。

相對(duì)于PC端的固化模式來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)在移動(dòng)端有更多可變的機(jī)會(huì)，他們有更多機(jī)會(huì)嘗試廣點(diǎn)通、獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)、今日頭條等平臺(tái)，而且成本要更低、更方便，中小企業(yè)在移動(dòng)端嘗試的機(jī)會(huì)更多。

還有一點(diǎn)是，有諸多中小企業(yè)并沒(méi)有網(wǎng)站，2014年中國(guó)酒店的在線化比例僅10%，移動(dòng)端，中小企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)來(lái)嘗試，手機(jī)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等，都是非常值得嘗試的地方，包括第三方APP營(yíng)銷(xiāo)等，很多都是零成本，相對(duì)于經(jīng)濟(jì)寒冬，在新的領(lǐng)域去嘗試創(chuàng)新，會(huì)更有機(jī)會(huì)吧。

諸多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)收，都離不開(kāi)中小企業(yè)商家們做的貢獻(xiàn)，而他們的生存狀況，又有誰(shuí)人會(huì)關(guān)注呢？互聯(lián)網(wǎng)公司要的是賺錢(qián)，這種賺錢(qián)是直接轉(zhuǎn)化到中小企業(yè)上去的，也就是說(shuō)，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上花的成本變高了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“吸血鬼”更多了，小心翼翼的中小企業(yè)們，更愿意快速看到效果的中小企業(yè)們，在這個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)中，明顯在搖擺不定。

不是所有的人都希望變化，越老越喜歡安定吧。